鲁班软件建筑行业常识培训讲义（整理稿）10...

建筑行业常识培训讲义

中国馆

上海鲁班软件有限公司
2010年1月8日

目 录
目 录 1
一、 建筑施工企业的上级2大主管部门介绍 4
1.1 建筑施工企业的两大主管部门介绍 4
1.2 国家发展和改革委员会（简称发改委） 4
二、 施工企业资质的常识 4
2.1 施工企业的资质，施工企业资质分几级？ 4
2.2 资质的作用 4
2.3 新的特级资质标准 5
2.4 特级标准 5
2.5 一级标准 6
2.6 不同资质所承包工程的范围 6
三、 工程招投标常识 7
3.1 定额的概念 7
3.2 定额模式下的投标 8
3.3 清单的概念 9
3.4 最低价中标 10
3.5 为什么会有人反对最低价中标 11
四、 建筑行业的5类企业 12
4.1 建设单位是甲方的还是乙方 12
4.2 乙方 12
4.3 设计单位 12
4.4 咨询单位 12
4.5 监理单位 12
五、 三总师、六大员有哪些 13
5.1 三总师 13
5.2 建造师（原项目经理） 13
5.3 六大员 13
六、 建材常识 13
6.1 建筑材料分类 13
6.2 主材与辅材 14
6.3 甲供材料 15
6.4 鲁班通补充 15
七、 工程项目全过程四大阶段 15
八、 中国建筑业规模 16
8.1 中国建筑行业占世界的比例 17
8.2 建筑行业在国民经济中的排名 18
8.3 建筑行业的能源消耗 18
九、 利润率、资产负债率 20
9.1 资产负债率 20
十、 建筑物的成本分析 21
10.1 建筑开发成本构成 21
10.2 建筑施工成本 21
10.3 不同类型建筑成本 21
十一、 疑难问题解答 22
11.1 盖楼使用了一千吨钢筋，如果施工人员比较负责任，一般会产生多少废料，如果存在飞单或贪污盗卖，可能会产生多少所谓的“废料”？ 22
11.2 想了解一下施工企业的垫资情况，比如一个2亿的项目，如果关系好，需要垫资多少，如果关系一般，又是多少。 22
11.3 大型施工单位的组织架构基本模式，及对应层级和岗位相应的决策权力 22
11.4 想学习从招投标到和施工管理到最后投入使用的全过程都有什么关键节点 22
11.5 ERP常识 23
十二、 建筑行业专业知识 25
12.1 结构类型及钢筋含量 25
12.2 建筑物分层的概念 25

前 言
今天我们讲的内容是建筑行业常识，这些常识我们平时跟客户接触，包括内部交流的时候经常要用到的，是一些大家经常碰到和跟客户交流时的一些行业知识。有了这些知识之后，跟客户交流的时候也不至于他讲的你听不懂，以及你讲的和他的不一样。哪怕一两个知识点也是抛砖引玉，客户也会告诉你一些背后的知识。这样的话，你跟他交流时才会有一些共同语言，之前我们碰到过这样的例子，跟客户交流时没有话说，每次交流时只是一些表层的寒喧。今天我们有十几个知识点，我们每次过去交流一个知识点，一年就可以交流下来了，每次根据最近的热点问题，比如说莲花湖畔那个事情，你起码知道有这么一个岗位，待会儿我们讲到六大员的时候你们会知道是哪六大员，以后社会上会针对这六大员引发一些热点问题。还有三总师，你如果不知道一个单位里面的头是谁也不好办，一个施工单位的组织架构是怎样的，大家今天听了之后也会清楚，比如说他们有一个副总会计师或者说是谁负责，你就可以直接问一下财务这边是不是跟那边申请一下，你这个业务的脉络也会清楚很多。
我们这次会有很多提问，各位认真听，我们这个题目是“常识”，如果我们在这个行业里做，连常识都不知道，还能不能做。我们一年跟客户交流十一二个知识点，这个不正确的，这些常识人家不会跟你交流的，这些要理解，不然无法去见高层的，人家跟你讲话真的是一愣一愣的，不知道你学的什么。今天我们的培训会有很多提问，重点是大客户部和业务部门，不要觉得答不上来是很好玩的一件事情。（卢总）
我们鲁班今年的主题是什么？（转型升级），那就需要一个基础条件，懂得跟用户交流的基本知识。既然我们鲁班定了2010年的目标是转型升级，我们自己也要升级，这部分知识是基础的部分，你要懂。如果不懂，就无法工作。我们是行业人士，但是如果你说出的话让人家听出你不是行业人士的话就麻烦了，这些知识点都很简单，没有高深的，都是我们平时建筑行业里面经常听得到的，你经常跟别人交流要说的话。
我们原来是做算量软件的时候，学的是很微观的那些东西，一个扣减、一个定额的关系。现在我们跟企业的高层交流，我们要多学更宏观一点的东西，一定是有一个转变的，所以我们加了这些，这些跟具体的东西没有关系。你跟企业的老总讲算量软件的某一个控件他可能也不清楚，如果你搞不清特级资质，资产负债率，以及三个师是什么，这些搞不懂，人家不会跟你谈第二次的，不知道跟你谈什么，所以这个一定要认真来学。（卢总）
一、 建筑施工企业的上级2大主管部门介绍
1.1 建筑施工企业的两大主管部门介绍
主管部门应该是住建部，原名为建设部，合并以后称为住房和城乡建设部，住建部有1厅14个司，为什么说是主管部门呢？它有一个建筑市场监管司，这个部门主管我们所有的施工单位。像我们过去的定额都是在原来的建设部（现住建部）。住建部下设有一个“中国建筑业协会”，成立于1986年，目前会员4000多家，
注1：2010.2.13天津建企高层交流会、西安建企高层交流会都是中国建筑业协会帮助我们弄的，效率很高！
注2：杨宝明博士是中国建筑业协会建筑信息化专家委员。就是同行或者其它软件行业里面建筑业信息化专家里面只有杨总一位。
1.2 国家发展和改革委员会（简称发改委）
一般国家投资的项目，均需发改委审批。下属协会叫中国施工企业管理协会，简称施企协，目前的会员4000以上。
注1：中国施工企业管理协会市场化意识很强，一般在各地开的会议都是以市场化为主，建筑业开的会议官方一点，这是两者的区别。这两个协会我们建筑行业的用户里面基本都很买他们两家的账，一个是主管部门，一个是发改委下面的。
注2：我们大培训就是由施工企业协会组织的。
注3：杨宝明博士是中国施工企业管理协会专家委员
二、 施工企业资质的常识
2.1 施工企业的资质，施工企业资质分几级？
四级：特级、一级、二级、三级。他们之间最大的区别在于特级资质的企业可以承接所有类型的工程项目。
注1：施工总承包企业资质等级标准按专业分为12类，我们最关心的应该是【房屋建筑工程施工总承包企业】和【机电安装工程施工总承包企业】，我们的客户群绝大部分集中在。
注2：特级跟一级施工企业，是我们业务机会的来源。现在我们分公司疏理的一千家公司里面，大客户100家，代理商和合作伙伴也疏理了一些，基本上都是在这两级的。（卢总）
2.2 资质的作用
如果一年中，一个建企的老总只去做一件最重要的事情，他会去做保住资质的工作。资质相当于一个企业的营业执照，没它你不能开工。给大家看一下建筑业企业资质证书，明确了：【房屋建设工程施工总承包三级】、【证书编号】、【可承接的范围】、【不超过企业注册资本金5倍的下列房屋建设工程：（1）14层及以下，15层就不行了。（2）高度70米，但是71米严格来讲不行。（3）建筑面积6万平方米及以下的住宅小区或建筑群体。】
注1：陈磊案例，原公司就出了一个问题，跟同济合作在江南造船厂出了一个问题，整个吊起来的船全部倒下来，把同济的博士都压死了。农民工死两三个压力就很大了，不要说同济的研究生、博士死了好几个，全国很轰动的（卢总）。结果公司的资质一下子就被吊销了，整个企业也跌下来了。为什么？就是很多项目你接不了，项目接不了的话这么多人怎么养活？钱都不能赚了，老总是天天往北京跑，喝酒、送礼，两三年之后事情平息下来之后，通了很多关系后面才拿下来。前几年基本上都是通过总公司的支持在做，比如说一个项目的利润是7%、8%，总公司可能就都收掉了，这是管理费。接下来这么多利润一收掉，就是亏钱在做了，这么多人要养活，不做的话亏得更多，那时候是公司非常困难的时期，现在拿下来了就好很多。
注2：宋大华案例，龙信，以前叫南通三建，因为出了事故就换了一个名称叫龙信了，如果没有资质的话就要挂靠，现在挂靠的企业国家是不允许的，但是现状是大家都知道，但是大家都在做，都是睁只眼闭只眼，挂靠一个是企业本身要交5个点的管理费给上级公司，再一个公司的盈利如果不好或者亏本的话就跑掉了，性质就很恶劣，上级公司就要负责。
注3：任何一个招标，资质要求是投标里面的第一条，你到了这个资质才能投标。
注4：一个企业可以好几个特级的资质，可以是房建的，也可以是机电安装的。像中铁就应该有铁路、市政、机电等几个资质，有些企业比如说房建是总承包，但是在机电安装专业就可以申请单个专业的资质，这是有细分的。
2.3 新的特级资质标准
因为前段时间在施行一个新的特级资质的标准制定，这个推迟了两年。将在2012年3月13日正式实施。现在要把特级资质的企业从现有数量的264家减少到100家，这意味着什么？大家看一下特级标准在制定过程中，其它东西没有太大的变化，但是有一点最大的变化是加了信息化标准的要求，刚才你说了杨总是什么，杨总是信息和制定的专家委员之一，建筑企业肯定都不想失去特级资质，因为它是一个吃饭的东西，没有了它就吃不了饭了，施工企业一定会重视，我们的机会就来了。
注1：鲁班是唯一一家软件公司老总负责信息化的专家。还有两位专家，马智亮和黄如福，黄如福来过我们公司，评价我们鲁班通是具有革命性的产品。
2.4 特级标准
 注册资金一定要在3亿以上
 净资产3.6个亿
 企业近3年年平均工程结算收入15亿元以上
 企业其他条件均达到一级资质标准
注1：注册资金不一定是一次性注入，你是可以多次注入的，也可以是注入以后大部分钱要退回的，不用压在那里的。第一次可以一个亿，为了达到三个亿的资本金的话，半年之后资金充裕之后可以再注资一次，一般是一个月之后可以再退回来的，就是钱要在那里呆一个月才能解冻，才能运营的。有的企业说1个亿进去之后运转不了的话，就可以晚一点再增加，可以多次的。（卢总）
注2：新标准要求企业具有的一级建造师不少于50人。
2.5 一级标准
2.5.1 企业近5年承担过下列6项中的4项以上工程的施工总承包或主体工程承包，工程质量合格。
a. 25层以上的房屋建筑工程；
b. ②高度100米以上的构筑物或建筑物；
c. ③单体建筑面积3万平方米以上的房屋建筑工程；
d. ④单跨跨度30米以上的房屋建筑工程；
e. ⑤建筑面积10万平方米以上的住宅小区或建筑群体；
f. ⑥单项建安合同额1亿元以上的房屋建筑工程。
2.5.2 企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于300人，其中工程技术人员不少于200人；工程技术人员中，具有高级职称的人员不少于10人，具有中级职称的人员不少于60人。企业具有的一级资质项目经理不少于12人。
2.5.3 企业注册资本金5000万元以上，企业净资产6000万元以上。
2.5.4 企业近3年最高年工程结算收入2亿元以上。
2.5.5 企业具有与承包工程范围相适应的施工机械和质量检测设备。
2.6 不同资质所承包工程的范围
 特级企业，可承担各类房屋建设工程的施工
 一级企业，要40层及以下、各类跨度的房屋建设工程，高度240米及以下的建筑物，建筑面积20平方米及以下的住宅小区或建筑物，还有一个是不超过企业注册资本金5倍。
注1：一般你要去投一个标的话，如果企业的注册资本很小的，人家就说你的抗风险资本是很小的，如果你注册50万，你招1亿的标，人家可能都不信任你。（卢总）
注2：特级现在有264家，一级的企业将近6000多家，也就是说我们的重点客户就在这里面挖即可。
注3：我们还要有一个概念，层级关系。有三级，一个是集团，再下面是分公司，再下面是项目部，一般是这三个层级。我们现在推的方案主要是针对集团的，广联达推的一个项目成本管理软件，它是对项目部的。
注4：房屋建筑工程是指工业、民用与公共建筑，主要内容包括地基与基础工程，土石方工程，结构工程，屋面工程，内外部的装修装饰工程，上下水、供暖、电器、卫生洁具、通风、照明、消防
三、 工程招投标常识
我们讲这个题目最主要是理解我们的客户为什么现在利润越来越低，我们是理解这个问题。（卢总）
3.1 定额的概念
首先给大家讲几个概念，大家经常听到清单和定额，到底是什么概念，首先给大家澄清一下。定额的官方解释是这样的，给大家讲一下定额的起源。定额最早是由美国一位工程师，他研究火车的功能，去铲煤，铲一下抛到煤炉里面烧，在一个小时之内铲多少铲，多少公斤的煤进去，一个正常的健康火车工人需要花多少时间和劳动量，这个时候他研究了以后，就把这个标准做成了指标以后来卡，以后这些人的工资是多少钱，低于这个标准是多少，高于这个标准是多少，这个指标就是定额。按照官方的说法就是劳动组织和合理地使用材料和机械的条件下，测定完成这样一个合格产品的标准。实际上反映的是在这个社会阶段，这个时期或者这个地域生产力水平的高低，也就是说为什么我们有人会赚钱，有人会亏钱，如果一个企业生产力水平高于社会的平均水平，这个差。比如说我们生产一台电脑，比如说十个人干一个月就能干出来，我用五个人干半个月就能出来，我就比你生产力高，我卖的钱就比你高，或者说我可以卖更低的价格。很多企业为什么要创新和搞科研，就是要不断创造出更新更有效的生产力水平，当你的生产力水平高了之后你的竞争力就越强。
当我们的社会标准不能够鼓励或者说促进我们新生产力水平的价值时，就会阻碍我们行业的发展，当我们很多人虽然生产力水平很高，你的社会不鼓励你的话，这也是一个不好的事情。后来我们会讲到落后方式和先进方式的差别。接下来给大家看一下这本书，这就是定额书，在过去很长一个时期里面，一直主宰我们建筑行业工程里面招投标管理中标的册子，这个册子就是刚才说的定额起源的故事，无非就是把火车工人的事情换成了我们建筑业的工人在工作时的一些指标，这个名字里面有一个关键词，以《浙江省建筑工程预算定额》为例，这里面有几个关键词？（浙江省、建筑工程、预算、2003）。我们分解看一下：
 首先我们说的是浙江省，定额是有区域划分的，你在上海、浙江、贵州、西藏，每个地方的生产力水平是不一样的，我们按区域来划分，中国是按省划分最方便，在浙江省杭州或者在另一个市的生产力水平是不一样，还要细分。
 第二是建筑工程，定额除了分成建筑工程以外，还有装饰装修，还有机电安装等等，不同的专业和项目，除了最常见的建筑工程，还有装修、安装机电等等。
 预算。大部分是预算，还有一个概算，还有其它一些东与西，当然用得比较少，我们最常用的是定额。
 还有2003版。定额是有时间限制的，我们上海常见的是1993，还有一个2000。我们1993和2000按照不同的年份有一定的新加入的指标和数量的变化，但无论是1993还是2000，我们已经是2010年了，现在还在用1993和2000，这意味着我们用十年前的标准衡量今天的水平，所以这个是无法反映出我们现在的生产力水平的，这是一个落后的东西。当然为什么在我们社会里，大家知道在市场上或者施工企业中最喜欢用的是哪个？（1993），为什么喜欢用老的东西呢？（赚钱啊）
注1：今天我们电视机坏了，想买一个液晶的50多寸的，标价就是9000块～1万的，我们三年前买的海信8000多块，现在降到了3000多，这就是生产力水平的进步。如果一定要按照三年前的定额来算的话就只能卖8000块钱。（卢总）
注2：定额本身是很难编制的，上海这么发达的城市，这么多人做这个工作，最常用的就是1993、2000，很早以前还有一个1985，一个城市的力量几十年也就更新了两到三次。所以定额的编制实际上是一个很大的工程，需要测试各种各样类型的工程，包括我们的写字楼，楼下的住宅楼，公共建筑和厂房，各种建筑和范围，放在市区内环的、外环的，最后综合出来平均的一个指标或者说成本，这个过程来讲是一个非常大的工程，以至于我们上海市这么全国最发达的地方也就编了两本定额出来。它实际上已经代表了一个落后的生产力了。
注3：计划经济和市场经济
在八九十年代和七八十年代，你要生产什么产品要卖到哪里去都是国家说了算，你是生产铜的，对面需要铜的，你不能卖给他。你必须按照既定的计划运到哪里，然后再运回来。那时候政府的主观意识非常强，后来有了一个“批白条”，一个是市场价、一个是批发价，相差非常大，现在是自由放开了，走上市场经济的道路是必然的。
过去，我们建筑工厂的造价是由政府规定统一的规则，比如说我们1993定额里面规定就非常奇特，有的就是两板等等，这是专门的规定，是由政府规定的。然后它也规定了统一的消耗量，就是做一个东西需要消耗的原材料，我们翻开一页，这里面讲了一个嵌入式灯槽，看里面的一些材料，这都是消耗量，消耗了这些材料。这些都定死了，不能变的，规定好了，我安装一个灯泡需要多少人工、多少材料都定死了，这是最早的时候材料都没有变化，你盖一个楼基本上成本是定死的，不管生产力水平高低，这不是体现你中标与否的标准，而是说你测出来的成果和甲方测出来的是否一致。在过去定额时代，就是说你投标的结果不是越低越好，而是越接近甲方的标准越好，我以前在施工单位最经常干的就是摸标底，请测算人员和施工单位，拎一代蛋糕过去（里面是20万的现金）
3.2 定额模式下的投标
就是摸标底的过程。甲方为了保密，他们做到了什么地步？把编标的专家拉到深山老林里面去，手机全部没收，关起来，隔了一个月，住在宾馆里面，包吃包住在里面编，专家运出去的时候手机全部交上去。就像你们看《潜伏》，为了跟施工方打通的内部人对接，领导给了两部手机，派人假装到银行取钱，那个人也假装去取钱，就在排队的时候把手机塞给他，他到了深山老林里就把标发过来，就是这样做的。
其实最近几年国家才推行的清单招投标的模式，原来那个太落后了，定额都是计划经济时代的产物，我们现在想一想中国还有哪一个行业现在不是用合理最低价招投标推行的，我们要买一台投影仪，先找到这种型号，然后找代理商报价。然后谁的价格是最合适的，根据服务和付款条件来综合考虑，这样来取谁来中标，我们来买谁家的东西，比如说买这一批椅子，我们一定是找三到五家，你们报价，我们买300家椅子，我们要求的质量标准是什么样的，规格列出来，价格报出来，谁的价格更合理，更低一些，当然不完全是最低的那个，我们选出合理的最低价让他中标。除了建筑行业，还有哪个行业，就是之前几年的建筑行业是定额的模式，其它的都是合理中标价中标的。
注1：人、材、机。人就是人工、材就是材料，机就是机械。比如说这里面大理石、花岗岩地面有差别的，不同的材质和工艺有一些量的差别，这就是定额。比如说它有一些差异，比如说把大理石板换成了其它的板，就把这个数据换一下，比如说这个水泥C30的，我们要求的是C40的，你把新的价格替进去，这个价格就换算过来了。
注2：定额里面直接费的算法就是：∑（工程量×定额单价），我们测算一个楼的定价，直接费的话很简单，每个窗花多少钱，全部加起来就是这个房子窗户的总造价，墙怎么算，地板怎么算都是这样的，查到相对应的定额价格，再用我们的软件算出工程量，两个相乘一加就是直接费，盖房子消耗的直接经费就是这么多钱。直接费还不够，不像我们办企业给你工资就完事了，还有很多你看不见的费用。比如说我们利润要考虑进去，还有一些人工的补差费、还有一些机械补差、材料补差，比如说我们的钢材是随着季节的变化钢材价格不断波动，定额里面规定的钢材可以换成现在真实的价格，政府放开了一部分材料的价格，或者说现在是一个新的改进，所有的这些费用全部累加起来乘以3.41%的税金，全部加起来就是总造价。
注3：定额的定价，量是算准了，但是这个油漆，环保和不环保的是差很多的，你这个品牌多乐士或者是立邦的就差很多，我们建筑材料的价格是非常复杂的，几十万种，你去建材市场一逛头晕脑胀，一天都逛不完，这个单价也是非常重要的，在我们工程上单价是由这个定额书里面定死的，基本上是规定死的。
注4：取费率，什么都定好了还有税费、管理费等等影响，这里面三个就组成了整个的造价。
3.3 清单的概念
清单是我们国家2003年实施的新的确定造价的标准，2003年第一期，现在是2008年又出了新的修订，现在我们的造价软件直接用的就是2008，现在2003已经废止了。清单跟定额一个差别是清单比较综合，比如说我们这张桌子过去定额就要分成油漆、铁基或者是木头，测算很细。清单就不管了，桌子多大尺寸，什么品牌，就这样报价。窗户也不那样分了，这就相对比较综合了，这里面清单的单价是不管的，桌子我告诉你特征，至于这个桌子报多少钱完全由企业自己来定的，你觉得你的生产力水平高，你可以报低价，你觉得你不行可以稍微高一点都可以的。现在，按道理清单主价的话应该由企业自己测算自己的价格，但是我们企业的能力有限，或者说没有信息化体系的支撑，无法进行这种测算。
我们后面马上要推出一个解决方案，就是企业定额解决方案，跟这个是完全相关的，要把这个搞清楚，春节之后就要启动这个企业定额的研发工作了，现在客户的需求是非常明确的，每一个企业都要自己的企业定额，基本上没有一家企业有自己动态的企业定额建设起来。
这个清单实施好以后，我们的投标就不是说按照某一个测算标准来投了，招标单位或者房地产公司只给你实物单位，告诉你多少面积，剩下的全部是企业主报价，谁报得低谁中标，东西是死的，特征是死的，有本事你就报基价，我就给你做，前提是质量标准是一样的，事先都说好的。
注1：清单是一个编码，比如说保温，现在就是给你一个编码，然后告诉你是什么特征，比如1：8水泥膨胀珍珠岩找坡；20厚1：3水泥砂浆，这两个指标定死了，单位是平方米，工程量是5430，这个量是由发标单位，或者说单方自己算好以后定死的，所有的投标单位是一样的。你要做的事情就是填这个单价和算出合价来。比如说单价一平方米是100块，总价就是56万等等，这个就算出来了，所有加起来就是房子的总造价，这样的话竞争就在价钱里面了，别的跟你没什么好竞争的，这样来讲的话，谁的生产力水平最高，报出最低的价就最容易中标，鼓励企业提升自己的生产力水平，同时避免了过去摸标的模式，没有必要摸标了，摸得再准也没有用，你摸准了人家比你更低还是别人中标的。


像我们自己制作的记录本，对应以上表格，项目名称：记录本；项目特征就是材质：250克的铜版纸；计量单位：本；数量是3000。有的报的是5000，有的是6000，有的是7000，然后他就跟5000的说要保证质量，对方保证，就结束了，是对应的吧？
注2：清单的组成，一个是分部分项，一个是措施项目，一个是其他项目，还有规费、税金，四大类。分部分项就是看得见的东西，什么墙、门窗、灯泡等等，所有能看得见实物的就是分部分项；措施项目是看不见的，比如说二次搬运费，施工当中的夜间施工费，这个不体现在我们建造的实物当中，但是在建造过程中发生的，比如说冬雨季施工，冬天我们要买一些草垫子加温，还有一些降水费，比如说这个地方水位很低，我要用抽水机把水抽掉，这些建好以后看不见的，但是实实在在发生的，就是措施项目，包括我们最常见的模板最后都要拆掉的，你看不见的，都是都要发生的。其他项目费是说不清楚的费，比如说暂估、暂列，比如说有可能发生暂时估价的费用，咱们说不清楚的，还有一个总承包服务费，有可能甲方要把某些进行分包，另外一些公司要进来，要用你的场地、用你的电，用你总包的场地、宿舍等等，这个你要进行协调和管理，这个时候你要收一笔管理费，叫做总承包的服务费，这个费用是多少说不清楚的，另外还有一些索赔，比如说停电了或者甲方没有提供必要的施工因素造成的停工可以索赔的。还有一个比如说挖到了曹操的古墓，那就要上报，这时候造成的停工要签证，这个东西都是意外发生的情况，说不清楚的，就叫做其他项目费。最后是规费，就是国家规定的需要进行收取的一些费用。最后还有一个税金，税金就是正常的营业税，好像是四点三几，城市维护建设税，教育附加税。定额和造价目前在中国还是并行的，最后的趋势应该是定额慢慢消亡，像定额在上海就取消了，变成了一个非常小的职能服务部门，在全国各地有可能过几年这种书可能就不会出现了。
注3：定额这种模式就是社会生产力水平不进步，国家要逐渐过渡，现在有一些阻力，但这一定是趋势的，还能回到定额时代吗？回不去的。现在施工单位在反对，清单模式一旦推行，为什么说我们现在的施工单位的利润在最近几年开始下降，很多人说量算不准，价不准，二十多年都是这样的，为什么最近几年利润在下降？最主要的原因就是清单模式的推行，今天林总讲了，应该很清楚。现在是谁报的低给谁做，要求你的企业必须加强内部管理，必须自己的生产力水平必须高于社会的生产力水平，你造一个椅子人家130块钱造出来，我们110块钱造出来，我们报的时候就低一点，就是这个原因，所以自己的生产力水平和企业内部的管理水平要提高，这样你才能够拿到更多的标，否则不是赚多少钱的问题，而是标都中不了。我们要理解两个问题：一个问题是为什么最近几年我们的施工单位利润水平在快速下降，这是很重要的一个原因，或者说是最重要的一个原因，招投标模式。像我们以前说的量算不准，价算不准，那是内部的原因，不是最主要的原因。这都是招投标的模式变了，今天花了这么长的时间讲了清单定额我们要知道讲这个是干什么用的，一个是用户利润水平在下降，这个趋势能不能再回去了？能不能回到定额时代？回不去了，我们前几天跟建工五建杨总的一个同事在吃饭，我问他们的清单模式是多少？他说99，基本上没有定额模式了，今年基本上是99%的项目都是清单模式，很多人反对说要回到定额模式，回不去的，国家都不让回去，回去的话就意味着生产力倒退了。第二个问题，企业内部为什么要建设自己的企业定额？要理解这个问题，为什么要建设自己的企业定额，这都是清单模式，你自己内部的价格算不出来行不行？生产力水平不算出来不行，本身利润留的点就不多，再算不准你就进去了，亏损了，虽然很多企业说我一开始先亏损着，进去之后再索赔，但是很多人报的时候以为赚了，实际上报的时候已经亏了，那就太可怕了，不是战术性的亏损了。（卢总）
3.4 最低价中标
谁的总价最低，工程就让谁来做，这是最通俗的说法了。最低价中标有什么作用呢？对甲方来讲是节省资金，招标的企业也转为了能力型的成长，两方面都是好的，这样就会让弱的人越来越强，让投资者的投资更加合理。
注1：现在很多项目是国家投资，原来的模式是大批的钱浪费掉了，投资效率是不高的，现在最低价中标，要求下面的单位要体现自己的竞争力，用更合理的价格来投标，所以对国家来讲，或者说对甲方来讲可以节约他的钱（甲方），第二你企业一定要做到比大多数人强才可以，你做到倒数几名，中不了标，最后要被淘汰掉，这是一个淘汰的机制。国家投资的很多钱都是我们纳税人的钱，都是我们工资里面缴出来的钱，你如果是一万块钱的工资收入，差不多一两千都是交到国家去了，这些钱又转化成国家的各个项目投资，“铁公鸡”是最重要的，都投的我们的钱，如果这些钱没有被好好利用就白花了，这些钱用好了，用在教育、医疗改革、基础设施上，哪怕四平路修好了对我们也是有作用的。（卢总）
注2：在原有的投标模式叫什么模式？定额。就是摸标底，现在的清单模式叫最低价。
注3：投标一般至少要三家，不到三家就流标。
这就是最低价中标的概念和作用，我们鲁班杨宝明博士极力地提倡用这种模式，国家也在推。这里面刚才已经提到了赚钱为什么容易？国家给这个鼠标比如说定的50块钱，大家去投标，谁的价钱最低，测算出来的总成本中标了，现在不一样了，谁的价钱最低，我们就把鼠标的合同交给谁来做，这两种方式是完全不一样的。清单实施这几年以来，我们国内投标滑落、竞价滑落高达40%，在南方一带造价下来了，原来2亿的工程现在1亿就可以做了，真正的驱动就是最低价投标，清单的实施对整个竞价达到压缩水分的目的。这对施工企业来讲生存压力就大了，过去利润率20%、30%，整天可以很潇洒，没啥管理，浪费5%无所谓，现在就不一样了，赚钱没那么容易了。所以很多公司对信息化管理的需求就高了，现在利润率降下去了需求就出来了，很多企业要寻找精细化管理的方法来帮助企业提高利润率，这对我们鲁班软件的辐射就很大了，我们要做的就是帮他们提高管理水平，把他们过去不明白的事情搞明白，把他过去弄不出来的数据搞出来，这个工具在以后是有非常大的发展空间。
我们现在行业管理的水平怎么样？往内部要空间还很多，原来外部原因导致赚钱没那么容易了，可以向内部要管理，往外部已经没多少招可使了，而且内部管理水平一百分的话，能达到六十分的都不多，所以还有四十分可以努力，工地上的浪费，流程的优化，你的劲可以往内部使，鲁班软件的机会这时就来了。
3.5 为什么会有人反对最低价中标
建筑企业的老总，因为这些东西伤害了他的既得利益，把利益重新往下压的时候，他可能就要反抗了。我们先看一些报道：“据介绍，近年来，杭州、上海等大城市接连发生在建地铁工程塌陷、住宅项目倾倒等严重的恶性事故，其原因虽然是多方面的，但究根溯源，几乎都与项目中标价格过低，质量、安全措施费用投入不足有密切关系。”这话对不对呢？这句话说明我们的钱因为赚得太少了，所以我们把楼放倒了，所以我们把大桥造倒了，我们想想前几年中国发生的事情，因为牛奶赚的钱少了，所以加三聚氰氨，因为瘦肉的钱赚少了，所以要加瘦肉精，讲这话的人是很无耻的。你在投标的时候有一个底线是保证正常的工程质量，这是底线，因为赚的钱少了就要造豆腐渣工程，讲得通吗？这是价值观的问题，三聚氰氨事件发生了，我们因为利润太薄了，我们往里面放一块钱进去，可以多收十块钱进来，最后造成了29万的小朋友喝了他的牛奶得使上肾结石。还有我们的苏丹红事件，这篇消息里面讲的几个工程事故，我们跟上海五建的一个搞工程的朋友吃饭，他说这个完全是推导不出来的，完全是一些力学的关系，不是最低价中标导致的。所有的投标的底线是什么？工程质量要合格，哪有工程质量不合格投一个标的？这就是利益相关，他们呼吁了不应该给我们搞中低价中标，最低价中标我们赚的钱太少了，回到定额时代吧，有些人讲了反对最低价中标，请问你应该用什么模式来中标？他们就不吱声了，生产力能不能倒退了？最近我们会联合《建筑时报》和咨询公司开展一个关于合理最低价中标的一个类似《头脑风暴》的活动，一边是支持的，一边是反对的，下面有现场观众，我们会邀请政府的相关领导来参加这个会议，要把这个事情讨论清楚。还有一个上海七建的总建筑师，他说最低价中标他跟杨总的观点是一致的，但是他在有些场合还要表达我反对。为什么？他内心深处是同意的，但是对外要讲反对，为什么？跟他的利益是相关的。他讲合理最低价中标，意味着他赚的钱越来越少，如果反对的话，可能政府的政策再调整一下，他的钱又赚多了，所以我们自己要判断。（卢总）
刚才的最低价中标的问题再补充一下，前面讲的瘦肉精问题、三聚氰氨问题、苏丹红问题，还有什么？中国的食品问题怎么样？（太多了），中国人吃东西要有不怕死的精神，是不是这样？你吃什么东西没有农药，你去崇明，他们会跟你说最高的招待就是给你吃有虫子咬过的菜。马云说，他去他小时候生活过的农村，农民跟他说这些菜虽然长得很难看，都是虫子咬的洞，都是我们自己吃的，你来了是我们的贵客，那个上面长得很好的都是给城里人吃的，都下过农药，下了很重的农药可以不杀虫了。企业的问题就是三聚氰氨、瘦肉精，都出过人命的，为什么加瘦肉精？多赚钱嘛，你加那些饲料就可以多卖价钱，但是人吃了是要中毒的。现在的猪三个月长大。（卢总）
四、 建筑行业的5类企业
4.1 建设单位是甲方的还是乙方
施工单位有很多相关的，第一个是甲方，这个大家都清楚，甲方和乙方的概念是从合同演变过来的，甲方也称之为建设单位，就是指工程项目的投资主体，就是谁拿钱盖这个房子的。
4.2 乙方
乙方就是我们最常见的施工单位，就是指这个工程项目的具体施工者。
4.3 设计单位
再就是设计单位，就是设计院，还有设计工作室，他是根据甲方的意见对我们的建筑、结构等方面进行设计，提供设计图纸，设计院也有一项工作只能就是做概算，工程做好以后要对这个工程出一个大的概算，因为要给甲方一个大概的数量。
4.4 咨询单位
审计单位也称之为咨询单位，就是受甲方委托，帮助甲方管好钱，尽量少花钱，对整个过程进行事前和事后的审查。
4.5 监理单位
监理单位就是帮助甲方管好工程质量。
注1：监理单位、咨询单位、设计单位一般也是招标产生，都是为甲方服务的
注2：大部分甲方就是房产公司，还有政府。一般置业，房产公司，基本上都是甲方的。
五、 三总师、六大员有哪些
5.1 三总师
 总工程师：对工程技术负总责。
 总会计师：对会计事务负总责。
 总经济师：对成本控制、投融资管理负总责。
注1：我们要找对人，就是要找总经济师。
5.2 建造师（原项目经理）
从2003年2月27日之前都叫项目经理，从《建造师执业资格制度暂行规定》实施之后就改名了。项目经理，就是从职业角度，对建设工程实行质量、安全、进度、成本、环保管理的责任保证体系和全面提高工程项目管理水平设立的重要管理岗位。
注1：建企分公司有的是直营，有的是挂靠，挂靠制的项目经理就是老板，赚的亏的都是自己的事，如果是直营的，是企业聘请的人员，这两点是有不同的。
建造师分为一级建造师，二级建造师，一级建造师是全国统考，就跟高考是一样的，二级建造师是各省统考，相对难度就下降了。
注2：一级建造师就是全国统考的，有20万，二级建造师是80万，当然还不包括在考的。
5.3 六大员
六大员现在的称呼也有的叫五大员。
 预算员：做好工程项目的开工、竣工、形象进度、产值、实物量的统计工作
 材料员：材料的验收、保管、存储，统计已有材料的数量，做下一步用材计划
 安全员：保证在施工中不出安全问题.严格按施工规范施工,随时监督
 资料员：收集、归档整理各开发项目图纸、配套、预决算等各类资料
 质检员：照章独立行使质量监督检查权和处罚权
 施工员：在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系
注1：施工员和农民工不一样，施工员是指导农民工干活的人，比如说这个墙砌得平不平，是由施工员控制的，砌墙、搬砖是农民工干的，农民工里面又分大工和小工，大工是砌墙，小工就是拎沙子的。
六、 建材常识
6.1 建筑材料分类
按化学成分来分类，可以分为有机、无机材料。大家学过化学都知道，金属、钢材这一类都属于有机材料，非金属类的像石子这类是无机的，还有沥青等等高分子的材料，还有复合的，外面的铝合金这种，还有一些乳胶漆这种高复合的。
按科学技术发展分类，一种是传统、新型材料。之前的砖、瓦、石、石灰是以前的，像长城那时候的就是大块砖或者是青石，故宫里面的就很简单，就是传统的材料搭建的。现在别墅类的都是木头的房子，城市里面的就是钢筋混凝土结构，这就是一些新型的材料介入进来。
6.2 主材与辅材
主材就是主要的材料，建筑类主材就是钢筋、水泥、砖、砂、石子、木材。辅材就是用的量不是很多，辅助性的，钉子、螺丝、瓦刀、电锯、胶带等等。
注1：定额预算和市场价，定额预算价就是我们看的定额书上比如说什么书多少钱，那就是定额的预算价，但是是根据当年的价格而定的，实际上我们的工程，比如说2010年的工程就不能以1993年的标准来定了，就要用到市场价了。一般当地的造价站会两个月出一次，有的是一季出一次这方面的价格信息！这种价格也是有30～50%的水分的。我们鲁班通采集材料价格信息，比造价站肯定准确。第一定额站是人工采集，而且不是真正的指标；第二，我们数据更新是非常快的。定额站为什么采集的材料价格的水分比较大？因为他们是第三方，人家不愿意告诉他。人家肯定会乱报一个价格，陆峰前段时间跟我们交流，到崇明去，我们问鲁班通能不能用，他说咨询公司很难用的，他不采购的，只是要了解一下这个价格是多少，所以我们不要向咨询公司去推，一定要向施工单位去推。还有一些主材如钢材的价格变动多的时候一天至少变动三次，就是早上跟晚上的价格都不一样。我们这些主管部门、政府部门出的价格是多少时间出一次？1～3个月出一次，根本满足不了这种需求。
注2：目前主材价格，钢筋：4300-4700元/吨；水泥：300-380元/吨；砖：400-430元/m3；
砂：70-80元/吨；石子：68-72元/吨；木材；1800-2500元/m3；砼（混凝土）：300-450元/m3
普通地面砖：60-600/m2
注3：辅材的多样性，这是从一个建材网上下载下来他们的材料目录，主材是很少，辅材就很多种了。比如说新型材料，一种新型材料有这么多系列，而这么多系列下面有很多种的类型，所以你要想知道某一种材料，比如说其中一种板材，比如Z727，你就晕了，你根本搞不清楚了。有一个做了二十多年的说，主材根本不搞价的，因为甲方都很清楚，做了也没用的。一个灯泡的照明指数，那个空间就很大了，在施工单位一个好的材料员并不是说看他采购的材料成本是多少，而是看后期加本期的总共成本是多少，当期的成本也许不高，但是后期加起来就很高了。
注4：现在市面上的主材变动是非常快的，比如说钢筋一个工作日一个工作日地变化，辅材的变化可能比较小，又具有不透明性，比较隐蔽。比如说一个钢材，就是到网上参考一下价格，或者是过去的一个经验，比如说打到上海的钢材一厂，他们根本就没有参考，上次就是七建的，那里有一个材料主管，我们讨论了这个问题，他说我们的历史数据不具有任何的参考，主材的价格变动非常大，但是鲁班通的价格可以现场采集，比如说可以采集上海地区昨天一天100家采购钢材的价格，针对某一个型号就很有参考性，目前这种功能只有鲁班通有。所以鲁班通的商业模式是很先进的。
注5：给苏州一建算一笔账的案例。苏州一建一年50亿的总工程造价，材料成本就30亿。
一般情况下主材会占到80%，但是这个空间是非常小的，你给他降5%或者多了人家不会相信，大概就是1%左右。辅材的话就比较多了，因为价格已经透明就是占到20%，降低3%，每年可降低4200万。你投资什么事情有这么高的投资回报率，这个大家都会算了吧，以后报鲁班通的话就这么报。你要让客户感觉这个数字小一点要怎么说？（说比例），你要说我帮你省了多少钱，你要说什么（说钱），所以不要跟客户讲就收59.6万，要说只收了1% ，要告诉他省了多少钱，要讲省了4200万，收你的只有1%，百分比和数字要这样来运用。
6.3 甲供材料
材料方面甲方跟乙方关系方面，有些是甲供的，施工单位甲方承包给乙方的时候，我遇到一些房产公司，甲指乙订，就是甲方指定材料或者指定价格，按这两种来要求施工单位按他们的要求来采购原材料。这个没有比例的，没有说甲供一定要供多少，这个不是绝对的。
6.4 鲁班通补充
材料这块，在工程造价的比例是非常大的，鲁班通整体在市场我们沟通下来的结论是：材料是老板的一个心腹之患，老板想管是管不住的，鲁班通跟企业老总沟通下来，特别是民营企业的这些直接负责人，因为利益是与自己挂钩的，事业单位是做民心单位、政绩工程那种比较多，但是民营企业老总对这个看得非常重，一旦说材料可以帮他抓住的话，他肯定会立马用到这一块，十万五万他们是不在乎的，关键是看能不能帮他做到这一块，为什么他们要让老婆和亲戚帮他们做，因为别人信不过，如果用软件的话可能就省事了。
现在用亲戚也容易出事的，一个项目的采购他是用自己的亲戚来做采购的，他为了自捞两万块钱，帮自己的亲戚多花了十七八万，那个人说，如果他帮我多花了十万，自己能捞个五万就认了，结果自己多花了十万出去，自己拿到了一万的好处。昨天我们跟五建的陈工一块儿吃饭，他说在国有企业这种是比较常见的，你买高价的东西自己捞5%、10%的钱，在民营的企业里面，自己是项目经理，自己请亲戚的这种稍微好一点，当然老板帮亲戚花出去的钱也是越来越多的，所以我们的系统就是帮他们解决这个问题的。
七、 工程项目全过程四大阶段

整个工程从最开始的创意产生到最后这个建筑物拆除，这是整个建筑物生命的结束，最主要的分为四大阶段。
第一是决策阶段，就是说投资方要产生一个建筑物，前期要产生一个规划，这是决策阶段，这是由甲方来实施的。
第二阶段，是创意产生之后要落实到施工上，怎么施工要有图纸，要进行设计，外部和内部的构造是怎样的，要进行设计，是由设计院来做这些事情，设计完成了以后就进入到施工阶段，就是我们的重点客户，我们的施工企业到现场进行施工。这就是由乙方（施工单位）实施了，最后一个阶段交工了，交给甲方使用了，就是物业。这里面我们讲了五类相关的企业，大家看一下这个圈，比如说监理单位要监督施工的部门，控制工程质量。咨询单位从设计上就开始监督了，要帮老板管钱，一个项目设计得好与坏，成本是否节约在设计上就体现出来了，设计单位为什么要做概算就是这个原因，这里面咨询单位也要审计的，这个设计合不合理，容积率合不合理，都要审计的。
八、 中国建筑业规模
目的，了解中国建筑业的规模，看看我们的前景有多大，我们的产业有多大。有哪一个产业是占到全球50%以上的，基本上没有，所以以前有的朋友，不是这个行业的，他问我要不要去开辟欧美的市场，我说不用的，中国的市场占领了就是第一了。


知道了这些数据，你就知道了你的劲要往哪儿使，西藏原来几十个亿，我们原来说西藏和青海没有点，现在产值一排出来，西藏是倒数第一名，青海是倒数第三名，这两个地方我们就不要设点了，一个南通抵好几十个西藏，跑那么远干什么。这些数字出来了我们就知道我们的资源应该往哪里投入了。像杭州1700多个亿，这个规模要做上来的。
8.1 中国建筑行业占世界的比例
中国建筑行业占了全球的50%以上，这是按照新增的建筑面积来算的，这有什么样的意义，像现在的建筑发展，其实只有少数几个国家的速度可以跟中国来比的，类似古巴、印度、巴西这些发达国家，像一些欧美国家，他们现在的建筑应该说整个新增面积是很少的。这样的优势比例我们基本上还要延续30～35年，可能印度的规模比较大了，其它的发展中国家也赶不上中国，基本上是跟在中国后面跑的。有了这么大的规模，我们前面讲了建材占了很多，资源消耗占了很多，有这么大的规模在这里，我们的规模虽然很大，但是机械化程度不高，这就导致我们的资源消耗很高，前面基本上也是在主材里面，钢材我们占了全球消耗量的50%，包括水泥、木材、玻璃都有接近50%的比例。建筑行业的从业人数前面我们也讲了很多，像以前我们提造价80万人，现在我们的建造师也有100万人，建筑从业人员是3800万，农民工3200万，而且每年以170万的数量在增长。
8.2 建筑行业在国民经济中的排名
中国国民经济中分为二十个行业，看这张表有什么意义，现在我们的建筑行业排到第六，前面五名比如说有一个制造业，它分大类、中类、小类，制造业里面比如说造衣服的、造船的全部都在里面，也就是说建筑业里面是11个小类跟484个类别去比的。排在前几名的只有一个行业跟我们建筑业的类别差不多的，就是电力，这些都是国家投资的。建筑行业是一个市场化的行业，唯一能跟建筑业比的就是纯粹的垄断行业。其它的行业基本上就是几十个小类，意味着它由几十个行业拼起来，像农、林、牧、渔业合并起来，所以这个第六名是来得不容易的，也是很有成就的。而且按照现在国民统计公报大家看一下还是很有借鉴意义的，现在工业和建筑业是放在国民统计公报的第三项，就是大标题三：工业、建筑业。第一是综合的，第二项好像有一个针对具体消费的评估，第三类就是工业和建筑业了，也就是说在整个国家的宏观策略里面，建筑业受重视的程度也是很高的。
以前我们听的比较多的是金融业、房地产业，觉得这些行业很大，包括医药这些，医药其实只能放在这个分类里面的中类，都进不到这个分类，即使进来了，包括我们平时热门的餐饮和住宿都在建筑业后面了，大家可能觉得住宿和餐饮比较广泛，但是比我们小很多，这样的话大家对我们建筑业的认识会更清晰一些。
前面讲到了大致的分类方法，我们看一下建筑业的整体规模，在二十个行业里面排名第六，领先房地产等13各行业。2009年，这些总产值达7万亿左右，占全国GDP的6%～7%。
这是前五名，制造业、农林、牧、渔业，采矿业、电气、燃气及水的生产和供应业，交通运输、仓储和邮政业，1952年至2008年，建筑业总产值由57亿元增长到61144亿元，增长了1071倍，这样一个速度可能未来30～35年还会保持相当快一个增长速度。
8.3 建筑行业的能源消耗
能源消耗我们前面有铺垫过的，除了我们前面看到的钢材、水泥，其实最直接的消耗还是对一些自然资源的消耗，比如说我们说的煤，我们建筑行业万元产值耗煤2.7吨，像我们一般的小卡车，两万块钱的产值一车煤就要消耗掉了，消耗矿山资源逾100吨，矿山的开采到煤还是有一个过程的。
按照中国2009年建筑业总产值近7万亿，建材占总成本50%，这个里面钢可能消耗比我们前面算的还要高，这里面算出是接近10亿吨的煤，煤产量就是接近30亿吨，这是从建材的角度。这是相关的一些数字，前面说到消耗煤里面二氧化碳、二氧化硫的排放，包括生产水泥里面又会产生相应的排放，这样的话建筑业对整个环境污染是有很大的影响，如果我说把建筑业的排放和消耗控制住，对我们整个全球气候变暖的控制是有很大帮助的，这些也结合了鲁班的愿景，推进中国建筑业进入智慧建造时代，智慧建造有很大的一个组成部分就是要降低建筑这个行业对整个社会的一个污染。
注1：绍兴应该作为重点区域，绍兴市有多少家特级资质的企业？山西省有多少家？
山西是四家，绍兴之前是14家，现在可能是13家了，就是小绍兴13家特级，山西省4家。
注2：目前中国有施工企业11万多家。
注3：2009年度中国建企前20名：
注4：这是2009年度中国房企销售金额20强

九、 利润率、资产负债率
9.1 资产负债率
负债率说明一个企业外部举债举了多少风险就有多大。利润率我们前面讲过这个概念，建筑行业的利润率一般是2～3个点，在第二产业当中利润率排第几？倒数第一，利润率说明赚了多少钱，销售额比如说是10块钱，如果赚了两块钱，那怎么算？五这个利润率说明了建筑行业赚的钱很少，就是咱们辛辛苦苦干了两年、三年，项目干完了，放到自己口袋里面，自己可以支配的钱很少，两到三个点。我们这个行业的资产负债率60%以上，每一年会稍微有一点变化。排第二产业的第一位，一个是倒数第一，一个是第一，这两个数字很能说明问题，这个第一说明了什么？这个公式我写一下。资产负债率的公式是负债总额除以资产总额，举个例子，资产总额包括了流动资产、固定资产，现在还有无形资产，像我们软件企业有一些研发的投入都可以算作是无形资产的，主要是这两块，流动资产和固定资产。这里面包括你负债的这些钱，因为你钱带进来了就是流动的资金、现金。
举个例子，2005年左右，德隆倒闭的时候上海的复兴（音译）集团地产是富地，很危险的，好多银行向郭广昌（音译）追债，他的负债是很高的，资产总额是300亿，负债是200多个亿，也就意味着这这300亿是200加100，所有者权益是100，就是可以还人家的就是100，负债是200，危险吧？如果银行都来追债的话那就非常危险了，那时候上海市政府要保它的，民营企业排在前几位的复兴一定算一个。
比方说我们65%，如果负债的总额是650万的话，流动先要650加上去，如果自己有100万的话加进去，再加上200万的固定资产，再加上其它的50万，这就是负债的比率。也就是说他自己的钱，在贷这笔款之前自己的钱是350万，贷款贷进来650万，负债率是很高的，这种是很难贷进来的，一定要有很难的关系。为什么？银行都要规避风险的，如果650万贷进来，花完之后还不了650万的钱，这是很危险的，如果把这些钱花光了，剩这些是还不了650万的。银行贷款是先有形后无形，都是这个规则的，前两天中央二台有一个财经频道的《年度人物颁奖》，我们政府的一个人员将要在最困难的时候帮助中小企业，中小企业就要倒闭了银行敢贷款吗？如果有一辆自行车，你说银行，我要向你贷款5亿，人家能给你吗？如果你有一个房子，人家要给你打个折，7折，如果全贷的话，你房子抵给他都不够。
我们很多施工企业的资产负债率都很高，他们一定要去动用很多的关系，要向银行和政府请求支援，所以他的资产负债率就上去了。这个指标应该是超过70%在国际上就超过警戒线了，是非常危险的。你资产负债率低的话银行愿意帮你贷款，可以加快你发展，银行和风投都是这样的，永远都是锦上添花，不会雪中送炭，你如果发展很好，银行评估，最重要的一个指标就是资产负债率，我们个人没有贷款，企业里面要发展一定要借助银行来发展的，那就是评资产负债率，很高的就很难贷的，但是钱不够就转不动了。一些项目要垫好多的钱，没有钱肯定不行的。
那负债的总额就知道了，简单理解就是向银行（别人）借了多少钱，资产的总额有流动的资产，流动资产包括你刚贷进来的这笔钱（负债的钱），加上你的固定资产，银行的存款可以算，像我们公司的电脑都可以算固定资产，这些都是小的比例，再加上一些无形的，软件公司研发的一块是可以算进去的。
我大概就讲这么一个概念，这个数值赚的钱最少，负债率第一名，这说明了一个什么问题？我们建筑行业都是在高风险地运转，我们建筑行业三大风险：第一是运营风险，资产负债率说明问题，还有一个风险是安全，哪个八层楼上掉下来两个人就完蛋了，有好多地方如果出了人命的话一定要捂住，不能曝光。我们搞这个行业的都知道，如果哪里死了八个人，你这个项目经理可能得进去了（坐牢） ，企业的老总可能都要进去了。还有一个是质量风险，楼倒了，莲花湖畔那个楼倒了，上海那个企业抓进去一大批，区长和相关一批官员进去一大批，是房产和开发商一起做的。
这个数字是体现运营风险，还有一个是安全风险，人不能死，还有一个是质量风险，即楼不能倒。我们在这么一个危险的行业里面打拼，夏天外面多少温度？四五十度，我们的建筑工人在那儿干活，很冷的天，我们在家可以开空调，而他们没有空调，这么大的风险，当然赚的钱最少，只有两到三个点。最近几年应该是中国建筑业最难的几年，原来的日子很好过的，有的小企业利润可以达到10个点甚至更高，这几年为什么，清单模式一推行，利润马上下来了，但是内部管理水平还没有上去，内部管理水平上去了以后，就是未来的三五年以后有一些企业日子会好过，有一些长期在这样的风险下去运营，又没赚到多少钱的逐渐会被这个行业淘汰掉。现在有一些中建，现在势头很猛，这些企业会逐渐把一些小企业淘汰掉，到那时他们的日子就会好过了，也是在一个转型的期间。
我们讲这两个数字，这种概念是什么目的呢？建筑企业是一个高风险的行业，我们就是帮助他们提高盈利水平的。
十、 建筑物的成本分析
10.1 建筑开发成本构成
a. 土地取得费成本；
b. 开发成本（建筑施工安装工程费）；
c. 管理费用；
d. 投资利息；
e. 销售费用，财务费用；
f. 销售税费；
g. 开发利润；
h. 其他费用；
i. 不可预见费等
注1：楼板价，土地价格除以建筑总面积
10.2 建筑施工成本
建筑施工成本包括四大块：建筑材料费，这是我按照纯粹的施工企业统计出来的，65%，人工费17%，机械费7%，间接费11%，大家看一下通过这个分析就可以看出鲁班通的价格了。
10.3 不同类型建筑成本
这个分不同结构类型，比如说剪力墙结构，比如说小高层，在北方叫板式结构的是1000～1800元/平方米，有一个区间，比如说在苏州和上海就不一样，框架结构就是1200～2200元/平方米，钢结构的1000～1500元/平方米，一般就是厂房里面的，而且跨度很大，材料用得比较少。然后就是混合结构，像我们的六层和小别墅很多都是混合结构，价格是700～1200元/平方米。我1998年毕业的时候去一个施工企业，他们的成本是450，实际上施工成本变化很小，但是房价在一直涨。
注1：施工单位一直想进入房产企业，风险很高，10个运营成功了，1个失败了可能就完蛋了，风险很大的，不像施工企业一个没做成，亏损一点问题不大的。因为是两个完全不同的运营，一个要设计，要选址，要通过政府关系拿地，一旦是进入到市场经济的情况下，去公开拍地的话，基本上管理水平都要很高的，除非是莲花湖畔那个绝对是一个腐败案例。当时可能有一些人凑了800万，有政府官员参与进去的，最后销售出去是7亿，三年的时间他们的财富增长了90多倍，所以全部进去了。
十一、 疑难问题解答
11.1 盖楼使用了一千吨钢筋，如果施工人员比较负责任，一般会产生多少废料，如果存在飞单或贪污盗卖，可能会产生多少所谓的“废料”？
第一，盖楼使用了一千吨钢筋，如果施工人员比较负责任，一般会产生多少的废料，如果说存在飞单或贪污盗卖，可能会产生多少所谓的“废料”，因为飞单是通过废料产生出去的，先给这样一个概念，正常会产生多少的损耗率，只有1%，如果是断料制作的时候损耗率为1～1.5%之间，如果是1000吨钢筋也就是25～30吨之间的废料。飞单大家都知道吧？飞单就是一个企业正常建设一个建筑物，比如说用3000吨钢筋，但是在结帐的时候发现用了5000吨钢筋，有2000吨不见了，哪儿去了？飞掉了，最常见的就是供应商与现场的材料验收人员进行勾结，这就是飞单，他把多余的料拿走了，还二建有一个例子很明显，他是一个项目总吨数我忘了，结算的时候是3000吨钢筋结不回来了。
注1：我们在这里面给出的概念是一个材料的实际价格，但有没有考虑过材料的加工、管理，所有费率全部加起来差不多两倍。如果你购进是3500一吨的话，最后可能是6000一吨。
11.2 想了解一下施工企业的垫资情况，比如一个2亿的项目，如果关系好，需要垫资多少，如果关系一般，又是多少。
房产公司基本上不用花钱，赚的钱都是他的，垫资这种情况在其它行业都有，像国美、苏宁60天结帐，这也是垫资，月结的采购也是垫资，因为没有付给他们钱，他是这个月1号把东西卖给我们了，下个月才会给他们，这个都是垫资，只不过在建筑行业里面这个金额比较高，垫资这个情况很多，国美、苏宁不是哪些供应商要联合起来遏制他，后来讲了付款周期不能超过60天，就是供应商给国美、苏宁垫资60天，他很多也有下游的。垫多少要看具体的协商了！
注1：劳务的能不能垫资？
包工头也会垫的，有的就是到年底给钱，在工地上可能只发生活费400～500元，到年底一次性付完。
11.3 大型施工单位的组织架构基本模式，及对应层级和岗位相应的决策权力
大型的一些施工单位组织架构，这是中天的架构图，大家可以看一下。这是总部，我们看下面的本部办公室有总部办公室、本部办公室、市场经营部、工程管理部、人力资源部、财务会计部、审计部、法律检察部……分得很细，分到分公司下面项目部又有很多了，大家了解一下。
11.4 想学习从招投标到和施工管理到最后投入使用的全过程都有什么关键节点
第一是建筑意图产生之后有一个投资估算，这个项目是投资4000万还是5000万，这个差别就比较大了，第二步初步设计概算阶段，第三步施工图预算阶段，再接下来是招投标阶段、施工阶段、竣工结算、决算阶段、运营阶段，就是这样的几个步骤。
注1：什么叫决算，决算跟结算有什么区别？
竣工结算：是指已完工程经有关部门点交验收后承发包双方就最后工程价款进行结算。 包括施工结算和项目竣工决算。 工程竣工结算分为单位工程竣工结算、单项工程竣工结算、建设项目竣工总结算。
竣工决算：通过竣工决算，一方面能够正确反映建设工程的实际造价和投资结果；另一方面可以通过竣工决算与概算、预算的对比分析，考核投资控制的工作成效，总结经验教训，积累技术经济方面的基础资料，提高未来建设工程的投资效益。
11.5 ERP常识
ERP主要有哪些模块，财务模块，人力资源模块，项目管理模块。ERP的企业主要有：新中大、金碟、用友、SAP、Oracla。新中大的建企用户多一些，便宜，使用，价格为几十万到几百万，就像最经济型汽车一样。用友是千万级，SAP是亿计的，往上更高。什么选择新中大，有几条：第一，从我们自己的角度（第三方）去看，说它坏话好话的人都很多，一般说新中大有什么好处，就说它的服务很好，所有的反馈都是这样，然后市场能力很强，怎么强呢？先拿下二十家下来，可能有十五家是骂它的，五家说他好话的，新中天有一个好处，他把一家拉过去，参观那说我老话的那五家。所以，他不知道外面的情况很多公司自己反馈过来都是这样的，他说看到人家那边用的好，好像我这边用不好是我们自己的问题。
ERP主要的模块目前的就是财务、人力资源、项目管理，往下如果有一个纵向的就是时间实际发生，分析对比，主要是这两条线。
注1：按排名，第一个应该是新中大，特级的是六十几家，前段时间才四十多家，大概的价格比较便宜，就是一百万多块，高一点的也有。典型的客户这里面以我们最近的龙元、海天。
注2：海天信息化的副总还有上海分公司的总经理郭良荣（音译）约了新中大的董事长石宗绍（音译）一起在1月20日左右加杨总，三方最高规格的会谈，就谈数据怎么打通的问题，马上要启动技术层面的工作了，这个事情是海天牵头，是我们的客户，我们两家软件信息化的公司共同的客户，要叫上鲁班、新中大一起来谈怎么样来打通这些数据。他在特级的企业里面是264家，其中60多家是采购了新中大的系统，这意味着什么？意味着后面的六七十家的客户都很可能成为我们的合作客户，这些客户如果买软件会不会几万块钱？不会的，企业级的解决方案我们没有几万块钱的，都是几十万的，有一些点数高一点的，也是百万计算的。所以这一些工作做完了以后我们自己要不要转型？（要）我们都在很高层面的合作了，你还在跟进预算员，预算员好几层上面还不知道怎么回事，那就是你和他的利益在较劲了，所以我们自己的转型一定是要坚决转型，一定要借助我们这些力量。
注3：浙江省的施工企业除了中天，基本上用的是金碟的。用友上的一个是青岛建设，号称是两三千万，还有一个是中建五局，也是一千多万，也是上的用友，南通四建协助他们做了很多事，也许会优惠一点，问来问去也是一千万上下。北京四建，他也非常关心这个，他跟杨总就讲推进把用友的ERP跟鲁班的对接起来。海天要牵头，让鲁班跟用友对接，试点就是北京四建，用友在行业内有二三十家的ERP，他很多都是千万级的了，如果我们数据打通了之后，要采购我们的模块，不是几万块钱的单子了。
注4：SAP，一个是福建安装，是一个行业的标杆，仅仅建设部发的奖金就是650万，还有一个是武夷集团，很多人过去参观，他们不是上SAP，就是先学，觉得太贵了，玩不起，但是学好，到那个地方告诉新中大，要模仿造出什么东西来。
注5：为什么这些ERP厂商会与鲁班形成联盟，而不会与GLD形成联盟
两点，一个是从产品，一个是从我们的定位。
定位方面，我们是项目基础数据专家，他们的定位应该是很大的，建筑产品软件的服务提供商跟我们说的这些SAP、ERP都是可以看得到的，产品的互补性我们是基础数据，他们是项目管理，一个项目管理应该也是从十几万到几十万不等，他们的项目管理就是中间段，上面想做集团性的流程时做不下来，在下面的时候进行基础数据的时候也是下不去的，一直处在中间，是很尴尬的。这个产品是包含在ERP的流程里面的，ERP里面最主要的一点就是项目综合管理，有三块，一个是现在的ERP系统已经是广义的，现在已经根据客户的需求有了广泛的延伸。像龙元是独一无二的，中大也是独一无二的，只要你提出来就可以帮你做。现在的客户需求都作为最大的。现在的ERP在业内都是量身订作，项目管理就是被包含其中，实实在在的竞争关系是ERP里面很小的一个模块，当然也很重要。我们的产品是基础数据专家，我们说龙元也好，用友，北京四建也好，为什么要提出这个规范，就是你做数据管理时数据从哪儿来的，是不是准确，是不是一个有机的整体，还是靠人工的时候，ERP的过程是一个走向内部管理的过程，就是把流程一步步、一层层，从最开始的预算到过程的管理，到决策的分析，再一个循环，数据是很重要的，数据是否准备就要求人为的因素越来越少，这一点的话软件就有优势了，把数据接后打开以后，让鲁班软件和用友软件结合起来的话，你的数据准确性和及时性就会得到保障。我们应该专注于自己的细分领域，做到最专、最精，一个是从战略上可以团结一批我们的上游厂商，跟他们进行合作，在现有的一些竞争对手中，我们也可以把他们甩得更远。
补充：有一些人会问，为什么有一些ERP的厂商不会向广联达买算量软件？（不会）为什么？他跟广联达是有竞争在里面的，因为广联达有一个项目成本的系统，可能也是卖十几到几十万之间的，这也包括在ERP的模块里面，如果是推荐了广联达，那有可能你的核心业务最后会被广联达替代的，所以他不会推荐广联达，一定会推荐鲁班。而且我们是企业级的，会超过算量软件这个层面去解决他的核心数据（基础数据），一个是量、一个是价格，其中价格里面还包括了企业定额这一块，企业最真实的价格，生产力水平的反映。
我们要联合更多的一些力量来推进我们的业务发展，那广联达的模式是建筑行业的一个供应商，这就意味着全线开战，跟ERP去打，打得多金蝶、用友，更不要说甲骨文、SAP这些了，打不过的，人家用友房产事业部的领导说广联达是挖坑的，挖完了以后我们埋进去，让他去培育市场吧。用友基本上产值是10～20亿的，广联达去年是比较明显的下降，可能都不到亿的，跟人家打打得过吗？这是ERP，算量主要是跟我们，我们两家占了很高的市场份额。还有再下面一些是造价软件，造价软件全国有多少家？用百来计算了，全国要全面跟这些造价公司去打，我们是联合50家造价公司，是我们鲁班的阵营，广联达有没有很庞大的代理商渠道？（没有）为什么？人家造价软件公司怎么敢去代理它的产品？自己都换掉了，为什么他们选择了鲁班呢？在很多年前，并不是因为鲁班的产品好，而是因为什么？鲁班主动放弃了造价软件的开发，我们不开发的意图就是要联合全国100多家的造价软件公司成为我们的代理商，有舍有得，造价软件一开始很赚钱的，如果我们当初开发了造价软件，今天的局面跟广联达是一样的，代理商不会代理你的产品的，我们现在开发造价软件也会使得代理商很害怕。我们到现在为止还怕我们开发造价，说你一开发造价，马上我们的造价就会被你消灭掉了，我们就要动员他，你们的造价已经过时了，我们的造价才是真正的第二代的造价。这个要慢慢影响和赚钱，要使大的造价软件公司害怕的，他怕我们一宣传就把他们替代了，广联达这种全线开展呢？也是很吃力的，我们要联合尽可能多的力量，我们前面是联合了前面一批的造价软件公司，后面要联合ERP的厂商，他们的客户都是大块头的客户，高端的客户。
十二、 建筑行业专业知识
12.1 结构类型及钢筋含量
这个根据不同的地域是不同的，上海是40～80公斤/平方米。这是混合结构。这是什么？构造柱。这是框架结构，这就比较容易理解了，一层一层上去，主要受力部分就是柱，然后是梁，然后是板，我记得我们在面试的时候有一道题先是楼板受力，然后是梁，然后是柱，柱传给地基。框架结构的含量有多少？上海地上部分有80～150公斤/平方米，地下部分更高，我们这个数据相对来讲比较准，这是我们所做的一些工程里面分析出来的，这就是柱。地下部分更高了，100～200公斤/平方米，带有防空设备的更高了。这是剪力墙，过去我们的砖墙都是砖砌的。剪力墙的含钢量就是40～50公斤/平方米。还有一种叫框架—剪力墙结构，你看楼梯的墙，那个墙就是纯剪力墙结构，大部分是框架结构，这种含钢量相对来讲高一点，50～100公斤/平方米。其实在一个工程里面主体部分就是钢筋混泥土，模板，就是这种东西组成的，现在上海建造的速度化5～6天一层。浇混凝土的时候，混凝土都进不去，要撬，然后灌进去。上海的含钢量是100～150公斤/平方米。
12.2 建筑物分层的概念
再讲一下建筑物的分层，这个我想大家都清楚，建筑物分层是一个什么概念，如果你拿一张图纸的话，这下面就是地下的部分，有标负数的就是地下室部分，像这种就是正常的楼层，这是建筑物分层的概念，这是一张立面图，这是一个商场的立面图。（PPT）再看一下分层，我们过去老讲基础层，这个给大家普及一下，在鲁班算量软件中基础层是零层，最常见的就是桩基础，一般会有一个城台，有的可能还有条基，因为降水的问题标高低，上面就是柱了。
大家一定要记住负一层和中间层没什么区别的，在中间层里面有栏板、阳台、梁、圈梁、天棚装饰、过梁、窗、墙、柱、墙面装饰、底面装饰、地面装饰、踢角、门、楼板、楼梯、楼梯的装饰、休息平台、楼梯栏杆。
到屋面部分了，主要是哪些呢？第一是女儿墙、雨蓬、天沟（排水）、板、梁、防水、保温，有架空层的话还有地面装饰。建筑主要讲这些，大体就是建筑物的概念大家都弄清楚了。